同行天地发言人

        汕头航空有限公司（Shantou Airlines Ltd.，简称“汕航”）3月份汕头至曼谷航班现火热销售中，目前平均客座率达85%以上，其中汕头始发团队预订共22个，人数总计430多人，散客销售同样火热，部分航班已出现了爆满、一票难求的情况。

　　为做好3月份汕头至曼谷航线的销售工作，汕航早在2010年春节前便提前做好部署，具体采取了三大措施：

　　一、提前营销，预热市场：3月份汕头曼谷航线的营销计划早在春节之前便开始推进，旅游团队均可以接受提前预订。由于团队计划及早地投放到市场中，既稳定了旅游客源，同时也使市场得到了预热，引发节后出游热潮。

　　二、团散结合，相辅相成：团队方面，在保证旅游团队座位的前提下，积极做好探亲团队的收客组织工作，与此同时，结合国泰航空公司的新加坡、吉隆坡航线，力推泰新马旅游团队，以更丰富的团队线路，满足市场需求；散客方面，在做好团队销售的同时，保证有足够多的散客座位，从而做到团队散客相结合，相辅相成，提升航班客座率。

　　三、提前出票，杜绝虚耗：由于3月份该航线销售火热，部分航班还出现爆满的情况，此时必须杜绝座位虚耗，以保证航班收益。汕航3月份的曼谷团队均须提前7天以上开票，散客方面也相应地规定提前出票时限，以杜绝航班大量预订，最终虚耗位子的情况出现，从而提升航班整体收益。